jxxm
您现在的位置:首页>> 新闻中心>> 兽药饲料 >> 正文内容

直销成为兽药业发展的必然趋势

文章来源: 发布时间:2017年05月02日 点击数:

    根据市场营销理论进行分析,直销归根到底是属于一种营销方式,任何一种营销方式都有一种哲学在背后进行指导,这种哲学阐明了其所指导的营销责任和结果,指出这种营销方式如何看待和处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系。

    纵观中国养殖业,“微利”已成为新常态,兽药营销渠道扁平化、终端下沉是必然趋势。在营销的发展史上,存在着五种不同的观念指导着所有的营销活动。

    1.生产观念

    生产观念是指在产生营销活动的初期,由于生产的能力不强,所生产出来的产品无法满足人们的生活需求,在这种情况下,产品只要生产出来,就一定有人要。所以这个时期谁的生产能力强谁就是赢家。

    比如我国是在二战结束后也就是建国初期,那时几乎是有钱买不到东西,所有粮、油、衣物都要凭票供应,如果谁在供销社谁就"牛了",厂家需要原材料是要到人家那里采购的,因此人们的观念当中,生产是第一位的。

    2.产品观念

随着经济的不断发展,生产能力的不断提高,产品数量的不断增多,人们已经可以对商品进行选购了,这时,产品的质量上升到了首位,于是商家从生产观念转为产品观念,谁的产品质量好谁会获得优势。这一时期还是要靠采购的,不过这时采购员就有了选择的权力,谁的产品质量好,我就选谁的。

3.推销观念

    这一时期内社会的整体生产技术水平都有了一定的进步,大部分商家都能生产出大量优质的产品,质量好已经不是决定性的优势了。这时,商家就要花心思让自己的商品尽量多的与顾客接触,让顾客对自己的产品的优点有更多的了解与认识,于是他们要做大量的促销和体验活动,这时采购员已经没有了,相应的推销员取而代之。因为市场已经从卖方转为买方,原采购部的人员经常在人家面前炫耀:"我们只要坐在家中等着别人来求我们就可以了!"

    4.市场观念

    市场观念也叫营销观念。随着产品种类的不断增加,推销员的不断增多,商家发现光靠推销员无法把已经积压了的产品销售出去,因为产品之所以要推销,是因为产品要么积压,要么上市,推销的目的是为了满足商家的需要--为了把产品卖出去,而不是满足顾客的需求。产品虽然好,可是顾客不需要,一样创造不了利润。于是商家开始调用一部分人力进行市场调查,先调查顾客的需求,然后根据顾客的需求进行生产,收到了不错的效果。

    5.社会营销观念

    社会营销观念也叫消费者与经营者容为一体的观念,因为商家虽然安排一部分人力进行市场调查,但是市场调查员毕竟不是消费者,市场信息很难保证完全准确,甚至有时会带来巨大的损失。因为顾客有时根本不讲实话,或是有时顾客不知道该怎么讲,或是有时信息找到了,但是等生产出来是形势又变了等等。

    到底该怎么做才能看得准,站得稳,发展得长久呢?什么样的营销观念能够让营销者在制定营销政策时,充分考虑公司的利润,消费者需求的满足和社会利益呢?为迎合这种要求,直销的出现已经成为必然,直销的市场是顾客给创造的,顾客既是消费者又是经营者,市场的需求,顾客的需求可以随时以最快的速度,最准确的信息反馈给公司,公司及时调整作出有效的应对策略,以满足市场与顾客的需求。